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    产业联动谱写乡村协奏曲
    作者:崔鹏森 李志远 马登伟   2022-03-31   

           2021年9月16日,山东省邮政分公司与中化现代农业山东有限公司合作建设的首家惠农服务中心在济宁市兖州区漕河镇揭牌,以此拉开了山东邮政惠农合作、助力乡村振兴的新序幕。 

           济宁市邮政分公司以此次合作为契机,不断丰富农业服务内涵,依托惠农服务中心,叠加邮政电商、寄递、金融等功能,将其打造为集农产品展示、合作示范和技术支撑为一体的综合服务示范点,逐步探索“中化惠农+农业基地+一技两销+会员体系”的邮政惠农服务“济宁模式”。 

           整合资源 推动农业基地联合建设 

           农业的产业化需建立在规模化、标准化种植的基础之上。为了推动农业种植上规模,济宁邮政联合中化济宁公司开展对重点农户、重点村集中连片户的走访,推广农事托管服务,动员他们参与示范田和农产品基地的建设。 

           2021年,漕河惠农服务中心先后动员15位包地大户、180余位普通农户实施统一种植管理,辐射农田1200余亩、樱桃种植园500余亩,并建立粮食作物、樱桃种植基地各1处,全年包销小麦700余吨、大樱桃30万吨。 

           为加速复制推广,济宁邮政以集团级微山湖农产品基地建设为抓手,先后签约合作社、家庭农场16家,形成涵盖鱼台大米、金乡大蒜、金谷小米、关山蜜桃等十余类农品的六大基地项目。在市场、渠道、金融、寄递等部门的协同下,通过多种渠道,将这些邮政基地的优质农品卖向全国,成功打造出鱼台大米和微山湖农品2个千万元级销售规模的基地农品。其中,微山湖农品基地被集团公司评为十大农产品基地之一。 

           聚势借力 赋能农户增产增收

           中化惠农服务的重点在于“一技两销”。邮政与中化充分发挥各自优势,打通农业上下游产业链,围绕农户增产增收做好文章。 

           “一技”即农技指导。惠农服务中心利用中化技术开展测土配方,结合土壤、气候条件,制定“农技+农资”服务套餐,指导农民科学高效种植。 

           2021年,惠农服务中心为农户销售小麦服务套餐183单,形成服务收入4.5万元。梁山马营葡萄种植专业合作社在惠农服务中心指导下,通过科学测土配方,建设了百亩示范田,葡萄种植面积从210亩扩大到420亩,产量也由100吨增加到260吨。 

           “两销”即农资经销和农产品外销。惠农服务中心依托中化渠道、邮政网点和村级便民服务站,开展农资代购、农产品包产包销;整合线上线下资源,为农民提供从产业规划、品牌包装、产品销售到寄递物流的全链条服务,依托“邮政农品”品牌助力打造本地特色农品。 

           2021年,济宁邮政先后运作惠农产品17款,线下通过福利市场开发、邮乐购站点批销、金融客户回馈等实现销售额6600余万元;线上通过济宁微商城、“邮乐优鲜”社区团购、邮乐小店“买手团”以及电商直播平台等,累计打造万单农品8款,实现农产品销售收入1.2亿元,规模居全省邮政第1位。农产品的热销也助推农肥销售达到1.92万吨,带动农户增收10%以上。 

           品牌共建 打造新型农业服务体系 

           服务农业,归根结底要服务农民。如何打造一套相对成形的惠农服务体系,是邮政、中化合作探索的重点,也是双方服务国家战略、实现品牌共建的核心要义。 

           在惠农走访中,济宁邮政与中化济宁公司组团,建立了“渠道经理+支局经理+投递员+信贷经理+中化专员”的联合服务团队,采取一对一“远程+实地”拜访方式,逐户摸排本地合作社、家庭农场及种植大户,全方位掌握农户的需求信息。 

           2021年以来,济宁邮政携手中化济宁公司累计走访新型农业经营主体2.31万户,注册“中邮惠农”APP个人会员9.15万户,进一步稳固了邮政的客户群。同时,济宁邮政还通过“中邮惠农”APP向邮储银行推送一级“白名单”1943户,成功授信158户,发放涉农贷款达2624万元。 

           为了激活邮政会员这一私域流量,济宁邮政推出“信贷利率优惠+寄递免费体验+购肥优惠券+丰收卡涉农险+中化套餐”会员福利套餐,以“惠农服务中心+邮政网点”为阵地,组织产说会、答谢会,宣传会员权益,推介福利套餐,推广中化MAP和多流程托管服务。同时,对于优质客户也会在其办理存款、寄递、分销等邮政业务时赠送会员福利套餐,此举得到广大农户的普遍欢迎。2021年,济宁邮政所属会员加办“丰收卡”覆盖率达到95%以上,沉淀储蓄资金52亿元,带动农产品寄递收入8228万元。

    转自中国邮政报,http://www.chinapostnews.com.cn/newspaper/epaper/html/2022-03/30/content_140269.htm